第四十章 那张油票少了另一半 (第1/2页)
商场减量后的第一个集日，林听澜没有守在加工棚。
她带着林满仓去了县城，却没带一袋准备推销的鱼丸。姐弟俩在供销社对面的馄饨摊坐了半日，只看人怎么买高家的咸鲅鱼。
有人只买两片，有人叫售货员切成能夹馒头的窄条。高家的油纸一层层揭开，卖多少取多少；白沙湾的鱼丸开袋后却必须尽快卖完。商场砍掉三百斤，不是高长海一句话抢走的，是柜台每天替顾客做出的选择。
林满仓坐不住：“看明白了，回去做小袋。”
“塑料袋、封口、标签都要重新算。先别急着把看明白当成做得到。”
“你又要等？”
“我要问买的人。”
林听澜起身拦住刚买咸鱼的板车夫。男人起初以为她要卖货，连连摆手；听说只问为什么买，才扬了扬手里的油纸包：“夜里赶车，夹馒头能吃。鱼丸还得煮，哪有锅？”
一上午，她问了七个人。答案并不统一：有人图耐放，有人图能拆着买，还有人就是嫌鱼丸贵。林满仓记到第三个便烦：“人人说得不一样，听谁的？”
“先听重复的。”
回村后，王秀娥没照着高家的咸鱼做。她把试制剩下的鱼肉压成薄饼，煎熟后用油纸包，先送给跑夜车、守盐仓和出海晚归的人试吃。
第一锅边缘焦了。刘腊梅掰一块塞进嘴里：“焦点才香，县城人又不是皇帝。”
陈春桃把她手拍开：“你吃不要钱，人家掏钱还不能挑？”
两个人把焦边切下，没有为此开会，也没有当晚宣布新产品成功。
第二日，林满仓自己骑车去县城。他没站柜台吆喝，而是把十份鱼饼送到板车行，换回来十张写不出字的回答：喜欢便在纸角画圈，不喜欢画叉。
回来时，纸上六个圈、四个叉。有人嫌腥，有人说凉了发硬；两个车夫问下次能不能夹咸菜。
“六个圈，能做？”他问。
“能继续试，不能当成已经卖成。”
林满仓没顶嘴。他把四个叉也贴到墙上，没有再只把好看的结果拿回来。
王秀娥根据车夫的吃法减厚、添姜。留下的十一个人各买一块，钱按成本进试制账，不再靠“大家尝尝”把损失悄悄吃掉。
这条路还没变成订单，加工棚却不再只等商场出题。高长海教会他们一件难听的事：货做得好，不等于别人非得腾柜台。
林听澜没有急着夺回那三百斤。她把“赶车人、夹馒头、凉后发硬”写在一张纸上，钉在调整单旁边。
林满仓看了半晌：“姐，下回我不踹门，也不抢船。这个算不算长脑子？”
“等你下回真忍住再算。”
“操，夸一句能少块肉？”
王秀娥在灶边接话：“她夸你，你今晚能多吃两碗，浪费粮。”
刘腊梅咬着焦边笑出声，林满仓把画满圈叉的纸拍在桌上。三百斤还在高家手里，他们却已转头去问顾客下一口想吃什么。
傍晚，周砚青从县里回来，带来高家领用存根的抄件。纸上“郑小川”三个字旁边，有一道斜着撕开的缺口。
“村支书抄的时候没发现？”林听澜问。
“不是今天撕的。纸纤维发黄，至少缺了几年。”
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