第330章 输送闭环 (第1/2页)
硅谷，圣何塞。
一间宽敞明亮的高端商务会议室内，白色的百叶窗将加州刺眼的阳光过滤成柔和的光线。
宽大的椭圆形会议桌两侧，双方的团队已经落座。
林辰坐在长桌的一侧。
他的身份是“远景资本”的高级合伙人。
陈维克和法务总监顾清分别坐在他的左右两侧，面前摆放着几份厚厚的英文资产评估报告和并购意向书。
会议桌的对面，坐着OpenFeint的创始人杰森。
他的身边跟着他的联合创始人以及两名外部聘请的财务顾问。
杰森双手交叉抱在胸前，身体微微后仰，脊背紧紧贴着办公椅的靠背。
这是一个标准的防御性姿态。
他的神情中充满顾虑，眼神在林辰和陈维克的脸上来回扫视。
“林先生，我们看到了你们远景资本给出的并购方案。”
杰森率先打破了沉默。
他伸出一根手指，轻轻敲击着桌面上的意向书，语气里带着毫不掩饰的抗拒。
“1.2亿美金的估值，这和我们董事会的心理预期相差太远了。”
“在昨天，GREE公司还给我们打过电话，他们对OpenFeint的平台价值非常感兴趣。”
杰森搬出了竞争对手，试图在谈判桌上重新夺回主动权。
“我们目前拥有超过三千万的活跃用户，这个数字每天都在以恐怖的速度增长。”
“全北美的独立游戏开发者，只要想在iOS系统上加入社交排行榜和成就系统，就必须接入我们的SDK。”
“我们的平台，是目前移动游戏领域最大的社交集散地。”
杰森看着林辰，把语速放慢，一字一顿地表明自己的立场。
“所以，1.2亿美金的报价，我们不能接受。”
“如果我们出让百分之百的股权，估值底线至少是两亿美金。”
陈维克听到这个数字，眉头瞬间皱了起来。
他刚想开口反驳杰森这种狮子大开口的虚高报价。
林辰却抬起手，轻轻挥了一下，制止了陈维克。
林辰靠在椅背上，看着对面的杰森，脸上没有任何恼怒的表情。
他甚至没有去杰森说的GREE公司的谎话。
“杰森，抛开估值不谈，我想听听你对我们方案中‘打通大夏国市场’这一点的真实看法。”
林辰直接抛出了一个问题。
杰森愣了一下。
他看了一眼身边的合伙人，随后重新看向林辰。
“林先生，既然你问了，那我就直言不讳了。”
杰森摊开双手，毫不避讳地指出了大夏国市场在硅谷开发者眼中的真实形象。
“陈维克先生在之前的沟通中，向我们展示了你们在大夏国拥有的庞大流量。”
“我承认，大夏国的人口基数非常惊人，智能手机的增速也快得不可思议。”
“但是，那里没有健康的商业闭环。”
杰森摇了摇头，语气中透着深深的不信任。
“大夏国市场盗版横行，越狱泛滥。无数人在论坛上免费下载破解版的安装包。”
“那个国家的网民，根本没有为虚拟软件和游戏道具付费的习惯。”
“如果我让OpenFeint的欧美开发者把游戏接入辰希的系统，去面对大夏国的用户。”
杰森深吸了一口气，说出了最现实的痛点。
“他们可能每天能收获几百万的下载量，能看到服务器被流量挤爆。”
“但是月底结算的时候，他们根本收不到一分钱。”
“这种没有商业闭环的市场，不能带来利润，那几几亿的日活，对我们来说只是一堆无效数据。”
“开发者需要付房租，需要买咖啡，需要买服务器带宽，无效数据养不活硅谷的程序员。”
杰森的分析非常犀利。
在2010年这个时间节点，这确实是绝大多数西方科技从业者对大夏国互联网的刻板印象。
习惯了白嫖的用户，封闭的支付渠道，以及毫无底线的破解团队。
这些因素组合在一起，形成了一道天然的屏障。
让无数海外优秀的软件和游戏只能望洋兴叹，不敢轻易涉足这片庞大的蓝海。
会议室里安静了下来。
杰森的财务顾问暗自点头，认为老板的这番话彻底击中了远景资本的软肋。
在他们看来，远景资本提的条件，除了画大饼，根本无法解决跨国支付和变现的底层难题。
林辰静静地听完杰森的抱怨。
他没有顺着对方的节奏去讨价还价，也没有去解释大夏国网民的消费潜力。
他只是伸出手，拿过放在手边的黑色公文包。
“咔哒。”
公文包的金属锁扣被清脆地弹开。
林辰从里面抽出一份不算太厚的英文文件。
他将这份文件放在光滑的会议桌面上，用食指和中指按住，平稳地推到了杰森的面前。
“杰森，看看这个。”
林辰的声音不大，却在安静的会议室内显得格外清晰。
杰森有些疑惑地看了林辰一眼。
他低下头，目光落在那份文件首页的抬头和鲜红的印章上。
仅仅看了几行字，杰森的瞳孔猛地收缩了一下。
他原本随意交叉在胸前的双手，不由自主地放了下来，身体猛地向前倾斜。
他甚至有些不敢相信自己的眼睛，伸手把那份文件拿起来，一页一页地快速翻看。
旁边的财务顾问也凑了过来，目光扫过那些法律条款。
“PayNOva？”
杰森抬起头，眼神中充满了震惊和不解。
“你们全资收购了PayNOva？”
“没错。”
林辰迎上杰森的目光，抛出了他今天来到这里真正的终极杀手锏。
“就在半个月前，远景资本全资收购了这家拥有正规收单牌照的支付公司。”
林辰靠在真皮椅背上，十指交叉，放在腹前。
“PayNOva虽然规模不大，但它拥有特拉华州和加州的合法金融收单资质。”
“它的底层网关，已经和米国的主流商业银行完成了接口打通。”
杰森拿着文件的手微微收紧。
他当然知道PayNOva这家公司。
这是硅谷本地的一家移动支付初创企业，主要做一些小额的信用卡网关结算业务。
但他完全想不明白。
一家试图收购游戏社交平台的基金，为什么要花大价钱去买一个毫无关联的支付壳子？
“林先生，我不明白。这和我们刚才讨论的盗版问题，有什么关系？”杰森皱着眉头问道。
林辰坐直了身体。
他看着杰森，目光变得深邃而锐利。
接下
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