第280章 发布会倒计时 (第2/2页)
们甚至还通过黄牛，高价买了不少咱们发布会的前排VIP门票。他们这是摆明了要组团来现场看咱们的笑话。”
林辰闻言，嘴角勾起了一抹冰冷的笑意。
他放下咖啡杯，站起身走到落地窗前，俯瞰着脚下这座繁华的城市。
“来得好。”
林辰的语气里透着一股子冷酷的决绝，“如果台下坐的全是自己人，那这场发布会开着有什么意思？”
“就是要让他们来。让他们坐在最前排，睁大眼睛看着。”
“我要在全天下媒体的镜头面前，亲手把他们引以为傲的时代认知，砸得粉碎！”
就在这时，办公室的门被敲响了，苏雨从外面走了进来。
“老板，这是这台机器的物料清单成本核算表。”
苏雨将一份报表递给坐在主位的林辰，她的脸色有些发白，显然是被上面的数字给惊到了。
“为了达到您要求的无按键全触控体验，我们在硬件上的堆料，可以说是丧心病狂。”
“那块视网膜级别的超清电容屏，因为我们要求全贴合工艺，目前的良品率还在爬坡，单块屏幕的采购和报废分摊成本就高达八百块人民币。”
“加上定制的不锈钢中框、双面高透玻璃、从东洋空运回来的X轴线性马达，以及高通的旗舰级SOC芯片……”
苏雨深吸了一口气，报出了一个精准的数字：
“这台机器，哪怕不算我们前期的巨额研发投入，单单是组装一台成品的纯硬件物料成本，就已经达到了两千二百元人民币！”
两千二百元！
这个数字一出来，旁边的叶青和过来参加发布会的陈建国都皱起了眉头。
在2010年，大夏国国内那些打着“智能”旗号的国产按键机，成本通常也就几百块钱。
两千二的纯物料成本，这已经完全是国际顶级旗舰机的造价了！
“林总，硬件成本摆在这里，咱们的定价策略必须慎重。”
叶青翻开手里的市场调研报告，从CEO的商业运营角度给出了专业的建议：
“目前市面上，诺基亚的高端机型N97，售价在五千元以上。而即将发布的iPhOne 4，按照以往苹果的定价规律，国内水货的价格绝对会被炒到六七千甚至上万。”
“咱们这台机器在交互体验和屏幕素质上，完全具备和iPhOne 4硬碰硬的实力。我的建议是，走高端路线。”
叶青拿起一支白板笔，在白板上写下了一个数字：
【3999元】
“定价三千九百九十九。这个价格，既能彰显我们辰希1号作为‘国产第一神机’的高端品牌调性，比苹果便宜两三千块钱也能形成错位竞争的优势。最重要的是，每卖出一台，我们能有将近一千八百块钱的毛利，足以快速回笼我们在深城砸下去的研发黑洞资金。”
陈建国在一旁也连连点头。
作为传统硬件人，他的思维很纯粹：“叶总说得对，做硬件不能亏本卖。咱们兄弟们熬了几个月拼出来的艺术品，就值这个价！”
林辰静静地听着两位高管的分析。
他端起面前的茶杯，喝了一口水，目光在那台被拆解的手机零件上扫过。
叶青的分析有错吗？
没有错。
放在任何一家正常的硬件制造企业，这都是最完美、最符合商业逻辑的定价策略。做高端、保利润、错位竞争。
这也是后世很多国产手机厂商在初期试图挑战巨头时，最喜欢用的路子。
但在林辰眼里，这条路太慢，也太保守了。
林辰放下茶杯，站起身。
他走到白板前，从叶青手里拿过那支红色的记号笔。
没有说一句话，林辰直接在那个“3999”的数字上，狠狠地画了一个大大的红叉！
力道之大，笔尖甚至在白板上发出了刺耳的摩擦声。
叶青愣住了。
苏雨和陈建国也面面相觑。
“叶青，老陈。”
林辰转过身，深邃的目光犹如两道利剑，直刺在场所有人的灵魂深处。
“你们还在用卖硬件的思维，来看待这台机器。”
“但我告诉你们，这台机器，它不是商品，它是我们辰希生态的入场券！”
“如果卖3999，会有多少人买？一百万？两百万？”
林辰冷笑一声：“买得起三四千块钱手机的人，那是社会的高净值人群。但大夏国真正庞大的流量底盘，是那些在工厂流水线上打螺丝的工人，是在大学宿舍里吃泡面的学生，是在三四线城市拿着一千多块钱月薪的普通老百姓！”
林辰手中的红色马克笔，在白板空白处，重重地、一笔一划地写下了一个让在场所有人瞬间窒息的数字：
【1999元】