第52章 天外来敌 (第2/2页)
牌商业地产商。
陈年看完之后把手机放在桌面上，过了一会儿才开口说了一句："他来长青县，目标不是商业大楼，是强建倒掉之后腾出来的那块空白。"
大年初三，粗茶淡饭恢复营业的第一天，陈年和苟发财坐在二楼包间里，对着一锅热气腾腾的羊肉汤，面前摊着那份郑怀远的背景调查资料。
苟发财把资料翻到第二页："他注册的那家公司叫'怀远商业管理有限公司'，注册地址在老城区那条步行街上。”
“那条步行街目前的产权归属是三家本地私人老板，其中一家跟强建有过合作关系，强建倒了之后他手里空出了两个大铺位和一部分配套物业。”
“郑怀远就是冲着那两个铺位和配套物业来的，他想在那条步行街上做一个比我们规模更大的商业体。"
陈年把羊肉汤的浮沫撇到碗边："他来的时机选得很准。”
“强建刚倒，县城的商业格局在重新洗牌，他是带着外面的资源进来的，想在本地做一个标杆。”
“他知道商业大楼这边已经做起来了，他没有选择正面对抗，而是选了老城区那条步行街。"
"他还有一个优势。"
苟发财翻到资料最后一页，"他父亲在省城商圈的资源很广，品牌招商、供应链、资金渠道都比我们成熟。”
“如果我们跟他正面竞争，在品牌引入、招商资源这些方面我们可能处于劣势。"
陈年放下筷子："他什么时候会正式动那条步行街？"
"据老郑打听到的消息，他春节前已经跟那三个本地老板签了租赁框架协议，春节后正式动工改造。”
“改造周期大概三到四个月，跟我们的洗煤厂投产时间差不多。"
陈年靠在椅背上想了一会儿："老城区那条步行街现在是做什么业态？"
"半死不活。一楼有几个服装店和奶茶店，二楼以上大部分都空着。"
"那他的目标就很明确了，一楼做品牌零售，二楼做餐饮和休闲业态，三楼以上做办公和培训。”
“他要抢的是长青县的中高端消费人群，跟我们超市和街边美食区的定位有重叠但不完全重合。"
"那我们怎么应对？"苟发财放下筷子看着他，等他继续往下说。
"不急着应对。"陈年端起茶杯喝了一口，"先让他动起来。”
“等他开始招商了，自然会有品牌方同时找他和我们报价，到时候价格和服务就是拼硬功夫的事了。”
“我们的优势在本地物流和价格体系上，他的优势在品牌资源上，看谁先把长青县的商业盘子的口子撕大。”
“如果他能把老城区那条街做起来，整个长青县的商业体量也会被撑大一圈，对我们来说不是坏事。"
两个人安静地吃了一会儿。
羊肉汤在砂锅里微微翻滚着，热气在两人之间升腾又散开，窗外偶尔传来一声爆竹的闷响，断断续续的，从远处某个巷子里传出来。
陈年喝完了最后半碗汤，把碗放回桌面的时候说了一句："等他来找我。”
“他不会一直不来的，他迟早要探探我的底。等他来的时候，我们再谈价格和条件，现在不用急着出牌。"
苟发财把资料收进公文包："那这几天还查他吗？"
"查。把他的资金链和招商进度摸清楚，但不做任何公开动作。”
“让他觉得我们没把他当回事。”
“他越放松，后面露的破绽越多。"
两个人起身下楼的时候，孙翊云正在吧台后面剥蒜。
陈年经过吧台的时候随口说了一句："今晚还有没有羊肉汤？"
孙翊云抬头看了他一眼："有。给你留着。"