第160章 马坤的办法 (第2/2页)
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安里集团总部。
会议室内。
冯海沧站在投影屏幕前面，手指点在最后一行的累计数字上，会议室里所有人都沉默着没有开口。
“按照我们的预估，这一次外卖大战至少还要持续几个月。”
“饿了么自己的资金池根本撑不了那么久。”
“淘宝之前果蔬电商的投入、砍一刀活动的补偿支出、各地物流仓储的违约金，几件事叠在一起已经把今年的预算超了好几轮。”
他把报表翻到下一页，声音压得更低了几分。
“除非从集团层面直接拨钱，否则我们无法抗住太久的外卖大战。”
“但如果。”
“我们动了集团的资金，即将到来的季度财报一定会出问题，董事会那边不可能答应。”
冯海沧合上手里的文件夹。
“当初饿了么和美团打外卖大战的时候，充其量就是在几个核心城市抢市场份额。”
“补贴的覆盖范围也好，力度也好，跟这次完全不是一个量级。”
“这一次是全国性的，所有城市所有商家全部参与补贴，三个平台同时烧钱，烧的速度比上一次快了不知道多少倍。”
“这个速度，之前我们也没有预料到。”
他顿了顿。
“而且因为低价活动把价格压到了地板上，连刚刚入局的京东闪送，都能在几天之内抢走百分之十的市场份额。”
“如果没有这场外卖大战，按照京东做高端堂食店的打算，他们的外卖价格本来是没有多少竞争力的。”
老马靠在主位上，一边点头一边开口。
“按照正常情况，京东闪送的确抢不了多少市场份额，因为他们的外卖价格，普遍是比我们更高的。”
“但因为这个外卖大战，让用户看不见原本的价格差距。”
他端起茶杯喝了一口，又放回桌上。
“但按现在这个情况继续打下去，我们和拼夕夕闪购的市场份额，都会被京东慢慢蚕食掉。”
“随着用户不断来回使用三块软件点低价外卖，三款软件的外卖市场份额，都会趋于相同。”
“京东无疑是得到好处最多的。”
“可外卖大战已经打到这个份上了，谁先退出，谁的市场份额就会被另两家一口吞掉，我们已经没有退路了。”
听着这句话，会议室里一片沉默。
淘宝经过之前的种种失利，账面上能动用的资金确实已经不多了。
但他们已经被架了上去，不得不继续打到底。
就在这个时候，冯海沧率先打破了沉默。
“外卖市场份额不能丢。”
“我们自己平台的数据已经验证过了，外卖带来的新用户，会带来电商的业务增长，这几天淘宝的业务增长速率相当之高。”
“所以我的建议是。”
“直接从集团拿钱投入外卖大战，至于董事会那边，只能让马总你们去解释。”
老马正要开口，马坤忽然抬手制止了他。
“其实，还有一个办法。”
所有人都转过头看着他，没明白他说的是什么意思，从现在的情况来看，只有继续打下去和退出两个选择。
其中一个会丢失外卖市场份额，另一个选项就必须从集团抽血，几乎没有第三个选项。
而马坤靠在椅背上，声音压得很稳。
“如果我们直接让外卖大战提前结束呢？”
“彻底停止补贴，让三家平台重新回到同一条起跑线上，对我们来说这反而是最有优势的局面。”
“我们不用动集团的钱，京东也会因为失去价格优势，慢慢吐出手里那点市场份额，至于之后和拼夕夕闪购的竞争，那就是各凭本事的事了。”
听罢，冯海沧愣了一下。
“停止外卖大战？现在三家打得你死我活，谁先停手谁就等于自己退出，你有什么办法能让另两家也跟着一起停？”
另一边。
老马已经猜到了什么，偏过头看着自己的儿子，眉头微微皱起。
“难不成......”
“但你要明白，不能让外界知道，这件事是我们做的。”
马坤点了点头。
“我当然明白。”
随后，在其他人的疑惑中，马坤推开椅子站起来，走到会议室的落地窗前，拿出手机拨了一个号码。