第705章 肃然起敬 (第2/2页)
「对。一般是一人一半，各自承担百分之50亏损。现在是过年嘛，快递多，去年也是这时候坏件率最高。」
「原来如此。那这种没法维修的损耗件，你们一直都是这种路数？」
「是的。」
刘强东点点头，但马上话锋一转：
「但我认为，网购，其实和线下实体买东西是一个道理。首先你要保证客户的购物体验，才能建立良好的口碑。否则，大家去实体店买，比如这个墨盒漏液，那你能直接回去商家那找他们处理。那麽，你要是在网上买，同样也要拥有这种体验才可以。否则都去实体店了，谁来网上购物？您说对吧？」
「话是这麽说，但长此以往，你们要在这方面亏损挺多的吧？」
「……这倒是。」
刘强东再次点头，拿起了手里的茶杯，喝了一口水後，说道：
「其实每个月，损坏件维修，要占据毛利润的百分之三到五。因为本身京东直销就是做电子产品的，这些电子产品不管再怎麽包装好，一旦受到暴力分拣，总是会出现这种事情。可……总要有取舍的，不是麽？如果京东想给大家一种如同线下商店一样的信任感，我们就只能这麽做。
虽然现阶段在亏损，但我相信，未来一定是美好的。因为实体店有可能客户被坑骗，可网购不会。它所有价格都是透明的。哪怕用户不在我们这买，也可以去淘宝、去卓越、当当网这些地方。价格就摆在那，他们可以对比，只要我们的价格是最公道，质量也是最硬的。我相信，长此以往下去，人们对京东的商品一定会越来越认同！」
听到这话，李木其实在心里就给刘强东打上了一个标签。
这人……不太会做生意。
甚至有点理想主义者的味道。
因为他想的太美好了。
李木记得很清楚，不管是跟李彦弘还是跟丁雷聊天，大家对网购的定义，都是「轻资产、高周转」。比起售後，他们更在意的是时效性与速度。
说穿了，赌的就是一百个商品里，最多有三五个出问题。
用大基数，冲口碑。
可刘强东现在注重的用户体验，却是和那三五个人死磕。
有点太理想主义了。
但……不得不承认，这是一个让人难以心生恶感的人。
至少他这套经营方式，和那种黑心资本家不太一样。
而如果投资这种性格的人，天然的，他收获的信任就要比其他人多一些。
於是，李木点点头：
「好吧，刘总，我冒昧的问下，我在你的投资计划书里看到，你寻求的四百万投资，占比你们百分之10的股份。并且我看资金用途方面，你写的是工人工资和还欠款……京东现在的经营是出现什麽困难了麽？」
「……是的。」
刘强东并没有迟疑多久，直接了当的说道：
「如果李总投资我们，那麽，这四百万的投资，我会用两百万先去还欠款。然後用三十七万，去年开始欠大家的几个月工资，以及今年答应他们的年终奖给发了。剩下的一百五十万，用来重新调整京东的商品架构。明年开始，京东会更多元化，不再局限於只做电子产品，而是做综合类网络商城……」
「这二百万是货款？你把货款挪用了？」
「不不不，我没有。」
刘强东赶紧摇头，随後……无奈的叹了口气：
「不瞒李总说，我其实是在去年才明白什麽叫做风险投资的……」
「嗯，我知道。你在论坛上那个帖子里说过。」
「……？」
刘强东忽然一愣。
「李总……看到那帖子了？」
「对啊，去年六月时候发的，那人喊你老刘，觉得你做的不错，可以去试试找vc，你给他留言问什麽是vc，那时候你才刚明白概念，对吧？」
「……」
这下，刘强东是真惊了，下意识的问道：
「李总是我们京东的老客户？……可你刚才不是说……第一次用京东麽？」
「对。」
李木笑着点点头：
「但我花了几天时间，把你们的京东论坛上绝大部分帖子，解决的、未解决的、解释的、不听的、找茬的、占你便宜的……我把这些帖子大概都浏览了一遍。」
「……」
这下，刘强东是真真真真无语了……
无语，并且震惊。
这人，这麽有耐心！？
把京东论坛上那麽多内容，都给看了一遍？
莫名的，刘强东对李木肃然起敬。