第659章 隆中对 (第1/2页)
「意思是目光从明星代言，转移到学生、素人？可怎麽打GG啊？」
「你是想让GG上电视呢？还是跟美国那边一样，比如在城市里弄个海报之类的？」
「……先按照美国那边的路子走，不过我担心会水土不服。」
「所以我才说，目光瞄准学生团体。」
「……哥，咱就说有没有一种可能，挣学生的钱，有点亏心呢？」
「这有啥亏心的？再说，一条裤子你卖大几百，能有多少学生买得起？重要的不是现在你能在他们那卖多少条，而是给大家植入一个概念，懂麽？来，我问你，繁藜的瑜伽裤，穿上去後运动、健身的时候，感觉如何？」
「废话！肯定舒服啊！」
范栤冰有些无语。
繁藜的立身之本，不就是这一条瑜伽裤麽。
美国那边几十人的团队每天没日没夜的研究版型、研究款式，改进面料等等，一年可是要花上上百万美元的研发成本，为的是啥？
不就是为了让用户花六七百一条瑜伽裤，穿身上不管是运动还是干嘛的，能够感受到包裹性、舒适性麽？
否则这研发经费不是白花啦？
「那不就得了。来，假如你是个体育生，现在有这麽一条既能让你运动的很舒服，穿身上回头率还爆表，最大程度能够利用自身的优势产生美，来取悦自己的裤子，你穿不穿？」
「我当然穿，但问题是……就跟你说的那样，有几个学生买得起？」
「好，那我再问你，你小时候买得起阿迪耐克麽？」
「买不起啊，那时候一双鞋三四百块，我爸妈一个月才赚多少？」
「那你憧憬过麽？憧憬过全身穿着阿迪耐克的未来……」
「呃……」
当听到老公这话的一刹那，一下子，范栤冰就懂了。
对啊。
对啊对啊！！
她猛然想起来小时候，大概是小学五六年级的时候，那是她第一次知道耐克阿迪，就是在假期里一个来过燕京的同班同学那。
尤记得……当时那个自己连名字都不太记得了的小学同学，穿着一双好白好白的耐克鞋子，那个宝贵啊……别说别人踩一下了，连走路都得小心翼翼的。并且在开学後，逢人就说：
「这是我爸爸妈妈带我去燕京玩，给我买的！耐克！世界上最好的旅游鞋！绝对的名牌！！！」
而那会儿，她才真正意义上的了解到……原来，这世界上不仅仅只有双星、回力、甚至李宁。
这世界上还有一个品牌，叫做耐克。
这个品牌，在她儿时的概念里，就像是宇宙的尽头一样。
代表着绝对的高端、时尚、流行……
一下子，她就明白了老公的意思：
「文化符号？！」
「哎哟？终於开窍啦？是的，就是文化符号。还记得麽，当初我和你说过，我说繁藜这几年唯一的发展思路，就只有一条，那就是深深的紮根於瑜伽的文化当中。让它彻底成为瑜伽文化的一部分，就像是打nba的你不穿耐克，就谈不上是一流全明星是一个道理。
而我对繁藜的期许是，以後，但凡一个女孩想要去学瑜伽，首先要做的，就是去买一套繁藜的瑜伽服，瑜伽裤！人们只要想到瑜伽裤，就只会想到繁藜！明白麽？这种根植在人们记忆里的东西，就叫做文化符号。
我们要有一个立足的根本，这个根本，就是瑜伽。而现在，咱们姑且算是立住了根脚，但接下来的扩张阶段，也不应该去玩所谓的资本、明星效应。那是无根之木，我们要做的，就像是耐克一样，把我们的产品，化作一种文化符号，根植到这一代，下一代，90後，00後，乃至10後身上去。明白了麽？」
「明白了。」
这下，范栤冰彻底豁然开朗了，并且……
「照你这麽说，我完全可以把它当做全球性战略？」
「当然，毕竟瑜伽也是全球人民适用的，不是麽？而你现在如果想发展国内的事业，那就直接去体校吧。体校、舞蹈学校这些艺术院校，找好苗子，有成绩的，甚至是那种专业运动选手。不用花什麽钱，比如看中了一个女孩，掏个几万块拍个平面GG，拿到肖像权，然後跟她说很看好她，每个季度给多少套瑜伽服、瑜伽裤……
相信我，平面GG这种事情，很少会有人拒绝的。而她在穿着瑜伽裤进行训练的时候，相信我……注定会一传十、十传百。虽然，她们可能会因为价格望而却步，但当她们有钱那一天，一定不会吝啬这几百块的
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