第386章 策略更改 (第1/2页)
「周哥，不能再这麽谈了。」
12月30号。
趁着元旦返回燕京的飞机上，李木和周大江坐在有些拥挤的经济舱里，低声聊着天。
和《杭州日报》的谈话，不是特别顺利。
这家日报虽然挂着城市的名字，但实际上却是省办单位。发行量不高，比不得《浙省日报》这种绝对龙头……但人家仗着是省办单位，对於《新京报》的合作，或者说的更直白一点，对《光明报》的「威压」不是很买帐。
团队待这几天，人家是好吃好喝的招待着，什麽西湖、醋鱼西湖醋鱼之类的轮番上阵，但一到正事上时候，态度却很坚决。
30的分成太低，《杭州日报》是浙省自己的报纸，浙省经济发达，本地用户忠诚度高，虽然可以和新京报合作，但自己也能做。
如果想合作，百分之四十的分成，外加名字不能叫《新京报》，而是要叫《新杭电子报》……
取两边合并之意。
在李木看来，这群人算是想瞎了心了。
合计着我们千里迢迢来给你们做一锅菜？
我咋那麽贱呢。
所以，都没等到31号，30号这天，在谈不拢後，团队就开始返回燕京了。
只不过组员是卧铺，而他俩则是飞机。
「你想怎麽谈？该怎麽改？」
周大江问完，李木便指了指手里这份对浙省报业做的前期调研，指着上面那句「浙省日报报业集团、宁波报业集团、温州报业集团为全省报业三巨头」的话：
「回去调查清楚这俩报业旗下符合要求的报纸，然後等元旦回来後，约这两边报业的和咱们平级主管，以及下面报社的人，一起吃饭。饭局上直接公开咱们的条件，搞个欲购从速的戏码。」
「……」
周大江眉头一皱，想了想，说道：
「可这风险同样很大，万一他们甩开咱们自己做……」
「不，他们现在一定开始自己做了。咱们和《扬子晚报》的用户增长在这摆着，他们只要不傻，一定想分一杯羹。所以，我觉得，他们现在肯定已经开始自己开发这套系统了。」
「那我们这麽做有意义？」
「有。」
李木点头：
「我们现在最大的优势，就是比他们都要快。你想想看，报社内部的竞争不提，咱们就单说这三家分晋的形势，浙省、宁波、温州……谁服谁？假如说这三家的现在在做，而宁波的进度如果是最慢，浙报最快，那等宁波的电子报出来後，浙报可能已经铺满全省了。到时候他们还是连汤都喝不到。但和咱们合作……你今天敢跟我签合同，最迟元旦後，我就能让《电子报》上线来抢占市场。他们的对手，不是咱们，而是省内报纸。说穿了，现在所有人都在争时间，越快越好！」
周大江这下就明白了李木的意思。
思索了片刻後，微微点头：
「有道理。」
「并且，如果在浙省行得通，那麽在接下来的其他省份，都可以这麽聊。明话放出去，签合同後一周内，电子报绝对能上线。想吃第一块肉，想抢最大的蛋糕，那就趁着其他对手还没下场，赶紧来！你觉得怎麽样？」
「这样风险很高。万一都不同意……」
「那就只能放弃了。毕竟咱们这套模式太好模仿了，时间一天一天的过，而每一天，咱们都离其他对手推出电子报上线更近一步。」
「……」
周大江不说话了。
因为李木说的是对的。
也幸亏李木的眼光足够长远，否则……真要按照单位里那些守成派的人想法，按部就班的先巩固好燕京市场……那可能真的黄花菜都凉了。
「行，一会儿回单位，咱俩一起去汇报。」
「嗯。」
李木应了一声，坐在有些挤的经济舱座椅上沉默了下来。
这一个月以来，他是一天都没休息……
其实很累。
而照目前这个形势，可能他要一直忙到过年。
毕竟今年过年的时间也很早，1月21号就除夕了。
15号就是小年。
满打满算，过完年也就再忙个十天。
时间确实不等人。
但有一个好消息是，鲁省、豫省、晋省这三家的《电子报》都会在元旦当天上线。依旧是首月免费，扩大用户数量，从第二个月开始收费。
诚然，一定会有人抱着白嫖的心思，趁着第二个月没收费前退订。
或者一切只为了看那部《案内人》的。
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